Многие считают, что спрос должен быть единственным фактором, который служит для установления цены. Такой метод demand–oriented pricing основывается на данных, полученных следующим способом. Предприятия анализируют потребности клиентов, выявляют их значимость и готовность потребителя заплатить за товар определенную цену. По сути, потребитель сам определяет ценность товара для себя и готов покупать за определенную стоимость. Изменение цены происходит за счет изменения показателя спроса, то есть цена растет при увеличении спроса на товар, и снижается, если спрос падает. Это является основной задачей метода ценообразования, ориентированного на спрос. Такой метод нужно применять только хорошо изучив своего потребителя, его потребности и товары конкурентов. В противном случае результат метода будет неудовлетворительным.