Это теория мотивации, основанная на психологии и выделяющая три группы потребностей: в причастности, во власти и в успехе. В совокупности влияние на эти потребности работников повышает эффективность производства.

Теория приобретенных потребностей МакКлелланда Д. основной упор делает на потребности высших уровней, которые представляют собой успех, власть и причастность (соучастие).